Tu competencia paga comisión, pero… ¿lo vale?

Estaba leyendo el HBR Blog (una de las MEJORES y más enriquecedoras maneras de perder tiempo y procrastinar) y vi un ad de los cursos para ejecutivos del MIT. Empecé a investigar y uno de los cursos me llamó muchísimo la atención. Y en ese momento pensé: “coño, qué interesante no? Harvard gana algo de dinero con los ads que pone en su muy leído y muy concurrido blog de negocios, maybe quien lo propuso no lo hizo como tal para ganar dinero, sino que lo pintó como una manera de ahorrarse el costo del alojamiento y del ancho de banda y darle algo de autonomía financiera al HBR dentro del HBS. Pero, a largo plazo, ¿este es el tipo de decisiones que vale la pena? Viendo la oferta académica del MIT Sloan, de verdad quedé interesado en uno de sus cursos. Cuesta casi 8 mil dólares. Es un gasto que no tenía planeado so definitivo tendría que ahorrar para ellos, pero el punto aquí es: Ese ad probablemente le hizo ganar al MIT unos 8 mil dólares. Sin embargo, HBR recibió qué? $ 0.12, maybe? Digamos que fue un click caro. Unos $ 0.47, quizás. O por qué no, digamos que hubo una microsegmentación espectacular y que fue carísimo el click: unos $2 (cosa que se sale de todo presupuesto lógico de CPC, un absurdo total). El punto es que el MIT Sloan le quitó un posible cliente al HBS. Y he aquí lo importante de la toma de decisiones y la minuciosidad en la comunicación digital: Si bien tu blog *newsflash* no es una herramienta de ventas, TAMPOCO DEBE SER HERRAMIENTA DE VENTAS PARA TU COMPETENCIA.

Ahí lo primero es que, maybe, no sea necesario poner espacio de AdSense. Quizás hubiese sido suficiente poner Ads sobre las publicaciones periódicas y los libros del mismo HBR y maybe algo de pauta para HBS cobrando su respectiva tarifa (que maybe en CPL o CPA sea muchísimo más lucrativa que en métodos masivos). Lo segundo, que uno debe estar en la capacidad del filtrar los contenidos. Ese, de hecho, es un concepto muy básico. ¿Así como en un supermercado pagan por canales privados de música para que no les suenen cuñas con las ofertas del otro super? Bueno, así. Y lo tercero, diría yo, es monitoreo. Una empresa debe estar en capacidad de ver qué su audiencia ve en su blog. Usar proxies para ver qué ve la gente de distintas regiones suena a algo lógico que un administrador en jefe de un blog del tamaño del de HBR debe hacer.

Y bueno, el consejo lógico que sale de esto es simple: no le manden leads a su competencia.

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